LE ABITUDINI DA UN MILIONE DI EURO - IL SUCCESSO SECONDO BRIAN TRACY - 3

Terza parte del seminario di Brian Tracy. Nel post che che segue 10 punti da tenere bene in considerazione per aumentare il proprio reddito.

EDUCAZIONE

L’educazione intesa come formazione, poiché chi sa di più, guadagna di più.

ABILITÀ

Le abilità si sviluppano solo con la pratica, la curva dell’esperienza (o curva dell'apprendimento) conferma che

quando si comincia a fare qualcosa di nuovo, è necessario un impegno del 100% ma con il passare del tempo, migliora l’abilità e diminuisce il tempo che si spende in quella specifica mansione. Ciò che vince non è la volontà di vincere ma la volontà di prepararsi e di educarsi. Va creato un vantaggio competitivo nel proprio campo: bisogna 

diventare i migliori (a costo di inventarsi un campo totalmente nuovo). Si stima che per arrivare al top di una professione, ci vogliano in media dai 5 ai 7 anni e 10.000 ore di lavoro dedicando 2 ore al giorno al miglioramento.

CONTATTI 

Il successo ha a che fare con il numero di persone che ti conosce positivamente, è fondamentale presentarsi a nuove persone, andare a riunioni di cateogria, crearsi nuovi contatti. Per aumentare i propri contatti, una delle tecniche

è presentarsi a qualcuno chiedendo notizie del suo lavoro in modo da poterlo aiutare facendo leva sulla porpria rete di contatti. Chiedetetevi sempre: "cosa posso dare a questa persona?" In psicologia esiste una legge secondo cui se tu fai qualcosa di bello per qualcuno, quel qualcuno si sentirà obbligato a reciprocare, a nessuno piace sentirsi in debito.

DENARO

Il denaro ci dà la libertà e l’occasione di cogliere le opportunità. E’ fondamentale spendere meno di quanto si guadagna, risparmiando il 10% del reddito (sembra un concetto banale ma sono tantissime le persone che non sono in grado di risparmiare). La capacità di risparmiare è una prova di carattere e se non puoi risparmiare, i semi della grandezza non ti appartengono. 

BUONE ABITUDINI AL LAVORO 

L’efficienza è fare le cose nel modo giusto, l’efficacia è fare le cose giuste. Chiedetevi sempre: "Qual è il modo più utile per usare il mio tempo adesso?" Potete decidere di lavorare su cose che hanno davvero valore o prestare attenzione ad attività secondarie. La tendenza è quella di fare le cose che richiedono meno sforzo, ma i migliori, sviluppano l’abitudine di lavorare alle attività quotidiane che possono davvero fare la differenza.Tutto è difficile prima che diventi facile ma se vi abituate a lavorare nella vostra zona di comfort, diventa estremamente difficile salire di livello. Restate sempre focalizzati sulle cose più importanti.

ATTEGGIAMENTO POSITIVO 

Potete scegliere il vostro atteggiamento in ogni momento poiché l’atteggiamento è guidato dall’emozione ma l’emozione è causata dal pensiero e voi potete sempre controllare cosa pensare. 

IMMAGINE 

Ovvero come gli altri ci vedono. Non avrete mai una seconda possibilità per fare una buona prima impressione. È noto che sono sufficienti 4 secondi per creare un’impressione, e nei 30 secondi successivi

l’impressione viene finalizzata, nel tempo rimanente si va alla ricerca di prove a sostegno di quella prima impressione. Scegliere come presentarsi è una della armi che abbiamo a disposizione, siamo noi a decidere come apparire e come curare il nostro aspetto. Consiglio: Spendete il doppio per l’abbigliamento e comprate la metà.

CREATIVITÀ 

La creatività è la capacità di cercare modi migliori, più semplici, meno costosi di fare un lavoro. C’è una relazione tra il numero di idee e la qualità delle idee: porsi la domanda “come?” attiva e potenzia la creatività.

CARATTERE

La qualità migliore che possiamo avere è l’onestà. Se avete carattere, siete onesti e sapete guadagnarvi una buona reputazione, avete tutto ciò che vi serve per rialzarvi anche nei momenti difficili poiché nessuno vi negherà il suo aiuto.

La perseveranza è autodisciplina in azione.

FORTUNA

La fortuna ha a che fare con l’essere al posto giusto nel momento giusto con la persona giusta, si basa sulla legge delle probabilità. Sapendo questo, possiamo lavorare per aumentare le probabilità frequentando più luoghi possibili e aprendoci a nuove conoscenze.

LE ABITUDINI DA UN MILIONE DI EURO - IL SUCCESSO SECONDO BRIAN TRACY - 2

Continuiamo con la seconda parte del seminario sul successo di Brian Tracy, nelle righe che seguono parleremo di autostima e paura.

IL CONCETTO DI SE

Si vede ciò che si crede e non il contrario, ecco perché le nostre performance esterne sono lo specchio di come ci vediamo internamente. Ogni processo di miglioramento inizia con un processo di auto miglioramento, non potremo mai guadagnare più del 10% del valore che riconosciamo a noi stessi. Il reddito che attualmente percepiamo si chiama anche comfort zone, la nostra idea di reddito è legata a quanto pensiamo che guadagni mediamente un professionista del nostro settore, funziona come il termostato all’interno di una stanza. Il concetto di se è la sommatoria di tutti i concetti di noi che abbiamo nelle varie competenze oltre che delle virtù e dei valori. Un leader ha molto chiari i valori e l’ideale di se da perseguire. Possiamo elevare la nostra autostima ripetendoci “io mi amo”, nel momento in cui non lo facciamo, la nostra mente, per natura incline verso il pensiero negativo, tenderà a tornare allo stato di default, ecco perché va continuamente stimolata con affermazioni positive. Inoltre, più alta sarà la nostra autostima, più alta sarà l’immagine di noi che rispecchieremo all’esterno.

LA PAURA

Il primo nemico del successo è la paura. La paura del fallimento è vissuta principalmente a livello fisico, nell’area del plesso solare. Nell’infanzia siamo stati puniti quando abbiamo tentato qualcosa di nuovo, un adulto che ha paura di fallire è come un bambino che ha paura di essere picchiato. Non è il fallimento in se che ci fa del male, ma la paura del fallimento. La  paura del rifiuto e della disapprovazione blocca le persone, troppo spesso pensiamo di essere al centro dei pensieri degli altri e ci freniamo dal chiedere e dall’agire. A volte siamo vittime dell’incapacità acquisita, abbiamo cioè imparato ad essere incapaci. Un esperimento fatto inserendo un divisorio di plexiglass all’interno di un acquario, ha mostrato come un pesce predatore, dopo essersi più volte scagliato in direzione di pesci più piccoli ed aver impattato contro il vetro messo a protezione di questi, abbia ad un certo punto rinunciato e non abbia tentato l’attacco nemmeno una volta levato il divisorio. Il pesce ha appreso l’incapacità. Le persone di successo, fissano degli standard più alti delle loro capacità per potersi migliorare continuamente. Cosa succede se proviamo ad aggiungere uno zero al nostro reddito annuale? La prima reazione sarà quella di vedere davanti a noi un obiettivo impossibile da raggiungere. Ma se esistesse anche solo una probabilità su 1000 di ottenere questo risultato, come ci comporteremmo? Inizieremmo a fissare un obiettivo, faremmo un elenco di cose da fare e poi le metteremmo in atto. Per pensare di guadagnare 10 volte di più, è necessario uscire dalla nostra zona di comfort, pertanto possiamo iniziare  fissando un obiettivo e i passi successivi arriveranno poco alla volta, non è infatti necessario vedere davanti a se l’intero percorso.

LE ABITUDINI DA UN MILIONE DI EURO - IL SUCCESSO SECONDO BRIAN TRACY - 1

I prossimi post saranno dedicati a Brian Tracy e ad uno dei suoi seminari sul successo. Tenterò di riportare nel modo più chiaro possibile una sintesi dei contenuti presi dal videocorso in oggetto.

Brian Tracy ci mostra la via del successo attraverso le tappe che ve lo hanno condotto, un percorso fatto di regole, punti di vista, modi di agire, atteggiamenti e abitudini che è necessario fare propri se si ha il successo come obiettivo. 

Il primo aspetto da prendere in considerazione è senz’altro la visione che si ha di se stessi: si diventa ciò che si pensa il 90% del tempo. Mentre la maggior parte delle persone rimane focalizzata su cose che non è più possibile modificare, come il passato, esiste una piccola parte che concentra il suo pensiero su cosa vuole e come ottenerlo. Il come è molto importante, poiché porta a farci domande che spingono sull’acceleratore della creatività: ogni idea è un’azione che può essere compiuta subito. Dentro ciascuno di noi esistono due lupi affamati, uno buono e uno cattivo, sta a noi scegliere quali dei due sfamare lasciando morire l’altro. E’ come avere due fuochi dentro: uno è il fuoco dei desideri, l’altro è il fuoco del passato, delle esperienze che ci hanno fatto soffrire, va scelto quale fuoco alimentare e quale far spegnere. Quando guardi il sole l’ombra è dietro di te, similmente, dobbiamo lasciarci alle spalle il buio e rimanere concentrati verso la luce positiva. Pensare negativo è troppo costoso perché ci spoglia del nostro futuro.

LE 7 QUALITA’

Riporto di seguito le 7 qualità indispensabili al successo secondo Brian Tracy.

AMBIZIONE: dobbiamo essere capaci di vederci in grado di ottenere successo. Come adulti cerchiamo sempre di ottenere ciò che non abbiamo avuto da bambini. Desiderare qualcosa non è sufficiente, bisogna deciderlo.

CORAGGIO: Il più grande ostacolo al successo è la paura in tutte le sue forme. Il coraggio può essere sviluppato solo attraverso il superamento di una paura dopo l’altra.

IMPEGNO: va coltivata la fiducia, nei prodotti, nei servizi che proponiamo e nei clienti. Dobbiamo essere catturati emotivamente da ciò che facciamo. Non trascuriamo di incoraggiare gli altri, è un modo per incoraggiare anche noi stessi, alla stessa maniera, per la legge del boomerang, scoraggiare gli altri equivale a scoraggiare noi stessi. Prima di abbandonare qualcosa che non funziona, dobbiamo avere la determinazione di provarlo almeno 10 volte.

PROFESSIONALITA’: è molto importante percepirsi come esperti poiché le persone ci percepiscono in conseguenza alla nostra autovalutazione. Scriviamo sul nostro biglietto da visita ciò da cui meglio ci sentiamo rappresentati.

PREPARAZIONE NEI MINIMI DETTAGLI: non tralasciamo mai nessun particolare, la cura dei dettagli fa la differenza tra una persona mediocre e una persona di successo.

RESPONSABILITA’: non importa se siamo dipendenti o lavoratori autonomi, qualunque sia la posizione che ricopriamo, siamo sempre e comunque lavoratori autonomi della nostra vita, vedendoci come dipendenti assumeremo un atteggiamento passivo e avremo come aspettativa quella che qualcun altro si prenda cura di noi. Solo i deboli trovano scuse e giustificazioni.

APPRENDIMENTO CONTINUO:  dobbiamo essere disposti ad imparare di più su quello che facciamo e dedicare a noi stessi lo stesso tempo che dedichiamo al lavoro. Leggere 50 libri l’anno su un argomento equivale a diventare dottore in quell’argomento.