CHI DI VOI HA ZERO LIMITS?

Nel suo libro Zero Limits Joe Vitale accende i riflettori su un metodo di trasformazione dell'esistenza di origini awaiane e ci illustra come attraverso la continua ripetizione di poche parole, sia possibile modificare radicalmente situazioni che ristagnano anche da lungo tempo. Il metodo trattato nel libro pone le sue radici nell'idea che ciascun individuo ha piena responsabilità su ciò che accade nella sua esistenza, di conseguenza, ha anche pieno potere di "guarire" qualunque problema gli si presenti. Ciò avviene attraverso la ripetizione delle parole "Mi dispiace, ti prego perdonami, ti amo, grazie".  Chi di voi è disposto a prendersi piena responsabilità di tutto ciò che accade nella sua vita, da un licenziamento a un terremoto? Ambasciator non porta pena. 

Riporto di seguito i punti sottolineati dalla mia copia del libro:

1 Quando il nulla si vide allo specchio nacque l’universo.

2 Gli errori sorgono da pensieri contaminati da ricordi dolorosi.

3 Se sono responsabile del mio problema al 100%, sono responsabile della soluzione al 100%. 

4 La memoria è pensare, l’ispirazione è permettere. 

5 Quando scoprite qualcosa che non vi piace in qualcuno, l’avete anche voi e ripulendola in voi stessi, sparirà anche nell’altra persona. 

6 C’è più confusione nel definire un problema che nella sua causa. 

7 Trovate dentro di voi la cosa in comune con l’esperienza fuori di voi. 

8 Se crei la tua realtà, crei tutto ciò che vedi, anche le parti che non ti piacciono, “ti amo, ti prego, mi dispiace, perdonami” sono le parole da ripetere al divino per ripulire l’energia in comune. 

9 La mente è destinata a fallire, per sopravvivere ha bisogno di crearsi dipendenze piacevoli. 

10 Quando risveglio me, risveglio voi. 

11 La gente non ottiene ciò che dice, ma ciò che sente. 

12 La preghiera serve a chiedere perdono per qualunque cosa in voi abbia provocato le conseguenze esterne.

AUMENTA IL TUO Q.I. FINANZIARIO

Desidero iniziare questo nuovo anno con un post su  ROBERT T. KIYOSAKI, l'autore del famoso libro PADRE RICCO, PADRE POVERO. Con l'augurio per un 2013 prosperoso, ecco alcuni dei passaggi tratti da AUMENTA IL TUO Q.I. FINANZIARIO, che mi hanno colpito.  

1 Quando non puoi cambiare un sistema, l’unico modo per avere successo è manipolarlo.

2 Povertà è avere più problemi che soluzioni.

3 Più problemi degli altri sarai disposto a risolvere, più sarai ricco.

4 Crea un’eccedenza di budget, non un disavanzo. Fallo aumentando il reddito, non riducendo le spese.

5 Creare un’eccedenza di budget deve essere una priorità: fa in modo che il risparmio e gli investimenti siano al secondo posto ed elencali nel rendiconto annuale. 

6 Il 30% del reddito dev’essere usato per investire, il rimanente per pagare.

7 Il debito buono è quello che qualcuno paga per te e ti arricchisce, il debito cattivo è quello devi pagare tu e che ti impoverisce, il debito cattivo arriva generalmente da un passivo.

8 Un immobile non aumenta di valore, è la moneta corrente che lo perde e perciò ne serve di più per acquistarlo.

9 Meno l’investimento è convertibile in liquidi, più bisogna essere informati sulle tendenze di mercato.

10 Un rendiconto annuale è un riflesso della tua integrità finanziaria.

11 Se non sei un marchio, sei una merce, i marchi hanno più valore intrinseco poiché vendono un modo di essere.

12 Effetto di leva: un medico che cura un paziente non ha effetto di leva, un medico che inventa una nuova cura si.

13 Espansibilità: effetto di espansione della leva. Es: se un libro è la leva, farlo stampare in altre lingue e paesi può aumentarla.

14 Vivere al di sotto della media e diversificare è un consiglio nella media, pertanto ne deriva uno stile di vita nella media.

15 Il subconscio non è intelligente ma reattivo e non sa soppesare i pro e i contro.

16 Quando discuti con un idiota, il problema è che ben presto ci sono due idioti: tu e la persona con cui stai discutendo.

17 Per cambiare la tua vita cambia il tuo ambiente. Se vuoi arricchirti hai bisogno di trovare un ambiente che favorisca l’arricchimento.

LE ABITUDINI DA UN MILIONE DI EURO - IL SUCCESSO SECONDO BRIAN TRACY - 5

Quinta e ultima parte del seminario di Brian Tracy "Abitudini da un milione di euro". 

LA NEGOZIAZIONE 

1 Tutto è negoziabile, ogni numero può essere cambiato perché ogni numero è stato fissato da qualcuno, non accettare mai un prezzo per quello che è, arriva a colui che decide il prezzo, non avere paura di domandare: abituati a chiedere una stanza migliore, un tavolo migliore, un posto di prima classe in treno o in aereo.

2 Punta alla formula win win: entrambi devono avvertire la sensazione di aver vinto.

3 La conoscenza dei bisogni dell’altro: informati sulla situazione finanziaria dell'altro. Individuazione: identificati con il cliente mostrando di volergli venire incontro. Ricompense e punizioni: mostra all'altro quali sono i plus e i minus del concludere un affare con te: "se compri da me questi sono i benefici, se non compri da me questi sono gli svantaggi." Emozioni: le emozioni possono aiutare o rendere difficoltoso un affare, troppo coinvolgimento riduce il potere, pertanto non dimistrare un eccessivo interesse.

4 Il tempo è importante, agisci come se ci fosse tutto il tempo. Fissa delle scadenze, fai un'offerta a tempo.

Ritardo: rimanda la decisione, guadagna tempo prima di dare una risposta. Non decidere mai al momento, prenditi 24 ore.

5 Sviluppa scelte, opzioni: più opzioni hai più sei forte. Questo ti dà modo di aumentare il prezzo, più opzioni abbiamo, più siamo liberi.

6 Sapere cosa si vuole: cosa vuoi ottenere? Cosa sei disposto a cedere?

7 La preparazione è la chiave del successo nella negoziazione. Pensa a quali sono le tue principali preoccupazioni e quelle della controparte. Devi aver chiaro qual è il massimo prezzo che sei disposto a pagare.

8 La legge del 4: un negoziato funziona se le priorità sono diverse tra uno e l'altro. Se per te sono importanti i soldi, per l'altro dev'essere importante un aspetto diverso. Le 4 questioni sono prodotto, prezzo, condizioni consegne. 

Come farsi abbassare un prezzo: 

- offri un prezzo ridicolmente basso in contante per farlo crollare. 

- se stai in silenzio davanti a un prezzo come se fosse il prezzo piu alto mai visto, se c’è margine di ribasso ti verrà ribassato. 

- in fase di chiusura dell'acquisto cerca di farti fare un omaggio: "compro il vestito ma mi regali la camicia?"  

- minaccia di andare via per ottenere il prezzo migliore. Solo quando sei disposto ad andartene scopri qual è il prezzo più basso.

9 Nessun negoziato è l ultima parola. Se qualcosa cambia dobbiamo prendere atto e rinegoziare le condizioni.

PER CONCLUDERE

1 Diventa serio e impegnato per quanto riguarda la tua decisione di arrivare in alto.

2 Individua la competenza più limitante che hai, accettala e  investi per farla crescere.

3 Associati alle persone giuste, positive, sane, ambiziose, dedicate all'eccellenza, che hanno obiettivi, determinate a fare qualcosa di grande con la loro vita ed evita le persone negative.

4 Prenditi cura eccellente della salute fisica, mangia bene, fai esercizio e ricordati che sei di grande valore.

5 Ricorda che le tue immagini mentali determinano le tue performnces e tutti i miglioramenti della tua vita cominciano con un miglioramento delle immagini mentali. Controlla il dialogo interiore, il 90% delle nostre emozioni sono determinate dalle nostre immagini mentali.

6 Agisci, datti da fare, sviluppa l'abitudine all'orientamento all' azione e agisci velocemente: più velocemente ti muovi, più generi energia.

LE ABITUDINI DA UN MILIONE DI EURO - IL SUCCESSO SECONDO BRIAN TRACY - 4

Quarto appuntamento con le tecniche di Brian Tracy per aumentare il proprio reddito diventando un venditore migliore.

Le persone che hanno più successo negli affari sono quelle che sviluppano relazioni di alta qualità. Un potenziale acquirente non potrà acquistare fino a quando non sarà in grado di avere l’immagine di se stesso che utilizza il prodotto. Il cliente vuole innanzitutto stabilire un rapporto. Qualunque cosa tu venda c’è qualcuno che la vende meglio. Nessuno è obbligato a comprare da te. Le ragioni che spingono a comprare da te anziché da un altro, sono che ti vedono come amico e si sentono a proprio agio. 

QUALI SONO LE RAGIONI PRINCIPALI PER CUI SI FA UN ACQUISTO? 

Reputazione, servizio, affidabilità, reattività, qualità delle relazioni tra il venditore e l'acquirente. Il fattore più importante è la credibilità, quanto siamo credibili, quanta fiducia riusciamo a ispirare. Questo è il fattore che determina il nostro reddito. Più cresce la credibilità più scende la paura e aumenta la fiducia. Tutto è importante: la puntualità, il vestito che scegliamo di indossare, la presentazione. Immagina di aver concluso la vendita, il cliente sta per firmare e gli dai una penna a basso costo. In quel momento nella mente del cliente risuona il cinguettio di un canarino: ”cheap, cheap, cheap”. Tutto determina la tua credibilità. Guardati allo specchio e chiediti se la tua immagine riflette quella di una persona nella quale può essere riposta credibilità. Il rischio nasce dalla paura e la paura è il primo motivo per cui non si compra: la paura del cliente di fare un errore, di pagare troppo, di comprare il prodotto sbagliato.

Immaginiamo un mercato competitivo: il tasso di insuccesso è del 90% e 10% di successo. 9 su 10 ti diranno no ma uno comprerà. Se questa formula è vera, ogni volta che riceverai un no, sarai sempre più vicino al tuo obiettivo. L'antidoto alla paura è il nuovo modello di vendita. Il vecchio modello è una piramide divisa in 4 parti. La parte più piccola riguarda parlare con il cliente per capire quanti soldi ha, la seconda parte è relativa alla presentazione del prodotto, la terza è la fase in cui si convince il cliente a separarsi dai suoi soldi e la rimanente è la chiusura della vendita. Il nuovo modello è una piramide invertita: Il primo 40% è l'aspetto più importante: sviluppare rapporto e fiducia. Il secondo 30% è rappresentato dall individuazione con precisione dei bisogni, più domande si fanno sui bisogni del cliente, più si genera fiducia. Il 20% è dedicato alla presentazione. Il 10% che rimane è la chiusura che diventa facile se l’impalcatura è ben costruita. La fiducia si sviluppa facendo domande sui bisogni e sui problemi del clienti. Ascoltare genera credibilità e la credibilità genera il successo delle vendite.

TECNICHE DI ASCOLTO

L'ascolto è fondamentale, bisogna ascoltare senza interrompere, è buona norma fare una pausa prima di rispondere per dare importanza all'interlocutore. Il silenzio è come comunicare al cliente che stai riflettendo su cosa stai dicendo. Fare domande per ottenere chiarimenti, non dare mai per scontato le cose, la domanda migliore è: "cosa intendi esattamente?" è la persona che fa le domande ad avere il controllo della situazione. Più domande fai più prendi controllo in modo professionale. Riformulare le parole del cliente gli dimostra che hai capito perfettamente. L'85% della vendita sarà data dalla credibilità: spiega da quanto tempo  l'azienda esiste, mostra lettere e foto di clienti soddisfatti. Una buona presentazione di vendita può portare il cliente a comprare, dunque bisogna rinnovarla continuamente.